00:00 Muzyka Być motywacją podstawową jest dla mnie absolutnie ciągły rocznik. To jest pierwsza rzecz. Czyli wtedy jak chcesz się rozwijać, to zastanawiasz się bardzo głęboko z kim chciałbyś, ja bym powiem, związać swoje kilka miesięcy i co chciałbyś poznać jeszcze i robisz pewien rodzaj research taki na rynku, prawda? Bardzo dane, to nie jest tylko ekscel, to nie są tylko paragrafy, ale to też są emocje. Widzę, że sukcesja to tak naprawdę dokumenty, to jest malutka część sukcesji, a sukcesja to są relacje, komunikacja i przede wszystkim świadomość tego, z czym się przychodzi i dokąd się zmierza tak naprawdę i co nas ogranicza. Przede wszystkim chęć ciągłego rozwoju, żeby się rozwijali, weryfikowali swoje pasje. Ja dzisiaj jako 24-latek jestem w stanie powiedzieć, że sukcesja to jest to, co ja chcę robić w życiu. 01:56 Dla wszystkiego to jest właśnie kląg, że tutaj dwa plus dwa nie jest cztery, tylko jest siedem, osiem. Definitywnie idźcie w to, dlatego że kurs, to co tu robimy, jednocześnie pomaga nam przepracować same siebie. Dobry wieczór, witam was bardzo serdecznie. Panie i Panów, od 24 do 80 lat, jak słyszeliście podczas recenzji pięknego wydarzenia, które miało miejsce tydzień temu, a mianowicie certyfikacji nowych specjalistów do spraw sukcesji edycji 2.0, do czego jeszcze później nawiążę. Ale zanim to chciałem poprosić was o to, abyście się wy między sobą przywitali, bo jest dość duża grupa, która pewnie jeszcze w minutkę lub dwie, znając życie, do nas dołączy, po prostu wpisując województwo. To tak na początek, a ja później powiem, dlaczego województwo, bo ma to bardzo duże znaczenie, albo miasto, jak już wolicie. Dobry wieczór, aneto. Witam osoby, które miały okazję do mnie zadzwonić czy zmailować. 03:54 Czy na DM-ach, czy podczas rozmów telefonicznych, czy na meetsach i jesteście dzisiaj tutaj, mimo tego, że mogliście robić coś innego, natomiast ja ze swojej strony mogę tylko powiedzieć, że na pewno będzie to bardzo dynamiczna, bardzo esencjonalna godzina, może z kwadransem, bo ten kwadrans zarezerwowałem dla was na Q&A. Choć wiem, jakie macie pytania, zadaliście ich w trakcie aplikacji ponad 20, ale może w trakcie tego, o czym będę mówił, nasuną Wam się kolejne. I witam całą Polskę, Dolnośląskie, Pomorze, Małopolskie, przepięknie. 04:34 W międzyczasie pozwolę sobie wyświetlić, jeżeli już widać tutaj część mojej prezentacji, też agendę, a Wy przywitajcie się jeszcze raz między sobą, ponieważ chciałbym Wam już na samym początku powiedzieć o pewnej pięknej zasadzie, tak na wszelki wypadek, gdybyś dzisiaj nie miał lub nie miała jeszcze gotowości do decyzji, bo tutaj nie spotykają się ludzie nieświadomi, tylko ludzie, którzy już są świadomi, i jesteś tylko w decyzji. Tak, jesteś w decyzji. A ta zasada to jest 10, 20, 70. Otóż 10 to jest masterclass, to są materiały, to jest wielka, esencjonalna dawka wiedzy, równoważona z dwoma semestrami studiów. Te 20 to jest środowisko, to jest społeczność, o której mówią moi absolwenci, a 70 to jest pracowanie. I pamiętaj, nieodwrotnie. Będę do tego nawiązywał, o czym dzisiaj będziemy rozmawiać. I taka będzie ta agenda. 05:39 Na początku powiem o tym, że sukcesja nie jest najczęściej, a na pewno w przyszłości nie będzie czymś Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 1 / 19 dodatkowym do Twojego zawodu, niezależnie dzisiaj, czy jesteś coachem, trenerem, agentem, prawnikiem, mentorem, doradcą podatkowym, księgowym. I zobaczycie, jak twarde dane o tym mówią. Będę mówił o tym, kto może robić, też będę mówił o tym, dla kogo nie jest masterclass. Nie dlatego, żeby cię zniechęcić, bo nie po to dzisiaj jestem tutaj, tylko po to, żebyś umiała wprowadzić siebie w proces decyzyjny, który będzie świadomy i odpowiedzialny. Powiem też, nie zajmuję się prekognicją, zajmuję się badaniami, statystyką, którą prowadzę od 30 lat. Jak rynek dzisiaj wygląda, jak on będzie wyglądał w 2036 roku, choć tylko krowa nie zmienia zdania. Ja dwa lata temu twierdziłem, że w kategorii świadomości sukcesyjnej, o której też będę dzisiaj mówił, jest ciemnogród. 06:40 Weryfikowałem to z kwartału na kwartał i dzisiaj uważam, trochę też dzięki dzięki modzie na Fundację Rodzinne, którym też nie przepuszczę dzisiaj, że ten temat zmienia się dosłownie z kwartału na kwartał, co mnie osobiście bardzo cieszy, widzę to po liczbie aplikacji. Będę mówił o tym, na czym polega masterclass, choć dla uważnego obserwatora, czytelnika moich czy książek, czy publikacji, czy podcastów, czy wywiadów, czy na szkoleniach, czy konferencjach, to na stronie www.doradcasukcesyjny.pl generalnie jest wszystko, co jest wystarczające do tego, żeby podjąć decyzję, tak, chcę dzisiaj, albo nie chcę tego dzisiaj. Na koniec to, co obiecałem, Q&A, na żywo pytania od Was, nie odpuszczę żadnego pytania, bo są naprawdę dobre i ciekawe. Nie jestem sam, za mną stoi wspaniały zespół, coraz liczniejszy, dzisiaj w samym zespole. 07:39 Programu Świadomości Społecznej, programu społecznego sukcesje.pl, stoi już 11 osób, to jest tak zwany backoffice, ale również 47 osób, które już ukończyły, nie wszystkie z ponad 55 zdały egzamin, ale o tym może później też będę mówił. To jest już druga edycja, która skończyła się tydzień temu. To są wspaniali absolwenci, wszyscy uśmiechnięci. Na stronie internetowej, o którą wspomniałem, możecie znaleźć sobie też piękne wywiady, bardzo dobre świadectwa, które opowiadają. Opowiadają pewną historię o ludziach, którzy 3 miesiące temu, 6 lub 10 miesięcy temu bali się dzisiaj mają certyfikat. Choć tu nie chodzi o certyfikat, chodzi o tożsamość, chodzi o statut, chodzi o kompetencje, poziom też egzaminów, dla mnie był kosmiczny, wypowiedziałem to publicznie, nie wiem jak można w trzy miesiące przygotować się do poziomu merytorycznego, który ja osiągnąłem naprawdę zdyscyplinowany, pracując 28 lat. To jest coś nieprawdopodobnego dla mnie, ale też bardzo z czego jestem dumny. 09:00 I teraz sukcesja, która jest naszym głównym bohaterem, znaczy ty jesteś głównym bohaterem, natomiast temat mam nadzieję, że wyczerpie, nie wyczerpując słuchaczy. I dlaczego właśnie teraz, dzisiaj, naszych oczach ta historia się nigdy nie powtórzy? Popatrzcie, jak to jest wyjątkowy moment. Ty dzisiaj jesteś tutaj w tym miejscu i możesz sobie na ten temat posłuchać. Pamiętajcie, że inaczej dzisiaj, bo o statystyce oczywiście powiem, inaczej prowadzi się firmę, jeżeli chcesz ją sprzedać za dwa lata i jest tych firm troszkę, które zajmują się handlem, ja nie chcę mówić sprzedaj, kup i Lombard, ponieważ moje serce bije pod flagą polską, pod polską firmą rodzinną, pod tą częścią polskiego biznesu, która produkuje 55% polskiego PKB, zatrudniając 52% Polaków. I można iść na łatwiznę, sprzedaj firmę, kup firmę. Sorry, to nie jest Lombard, my zadajemy sobie troszeczkę więcej trudu, dlatego tytuł pierwszej książki, którą napisałem na temat sukcesji pokoleniowej nosi tytuł Świadomość. 10:07 Jeżeli jest dzisiaj jakieś najważniejsze zdanie, które chciałbym wypowiedzieć, później zresztą rekomendując też pewien wspaniały wywiad, nie mój, to my W kontekście podejścia mówiąc o pięciu językach sukcesji, nie chcemy abyś ty czy przedsiębiorca przygotowywał dziecku drogę do sukcesji, tylko żebyś przygotował dziecko na drogę. To jest zasadnicza różnica i o tym dzisiaj też będę mówił. I oczywiście też chciałbym, żebyście wiedzieli czy Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 2 / 19 rozumieli, że jeżeli dzisiaj pochodząc zaraz zobaczycie statystyki, kto jest przed ekranem statystycznie, bo to wiemy, zbadaliśmy to. Myśli, że sukcesja to jest testament, polisa, umowa, spółki. To jesteś w punkcie, w którym rynek sukcesji, rosnący zresztą wtedy, był 15 lat temu. To po pierwsze. Natomiast świadectwa notariuszy, prawników, doradców podatkowych, którzy właśnie ukończyli drugą edycję, mówią dokładnie coś innego. 11:15 Że to są peryferia tego, czym jest esencja sukcesji pokoleniowej i jeżeli ty dzisiaj jesteś tutaj po to, aby poszerzyć tą swoją perspektywę patrzenia na sukcesję, to po pierwsze naprawdę jesteś w bardzo dobrym miejscu. Nie chcę stosować, wiecie, trików takich, że a na koniec rozdamy jakieś bilety na lody Nie, zostań do końca dlatego, bo warto, bo jest moment, kiedy możesz tą swoją perspektywę zmienić, nawet jeżeli dzisiaj nie masz gotowości, czasu lub uważasz, że nie masz gotowości lub uważasz, że nie masz czasu lub uważasz, że jesteś ekonomicznie do tego nieprzygotowany. I teraz, żeby nam się troszeczkę lepiej rozmawiało, a ja też abym miał taką świadomość, że jestem częścią pewnej społeczności, na chwilkę sobie przeskoczę na moment na swoje drugie okno i jeżeli masz taką gotowość, zobaczycie zaraz pewien ciekawy eksperyment, po prostu jednym słowem napisz, czym się zajmujesz. Dosłownie jednym słowem. 12:16 A ja za chwilkę odniosę się do tego, jak to wygląda z perspektywy statystyki, a może już będę to wyświetlał, a wy się do tego odniesiecie. Natomiast z kim dzisiaj rozmawiam? Przede wszystkim robię to od 30 lat, więc ta perspektywa, moja znajomość tego rynku, ludzi, którzy chcą dołączyć do specjalistów do spraw sukcesji, mieć licencję Krajowej Izby Doradztwa Sukcesyjnego. Tych licencji myślę, że w ciągu 4-5 lat będzie około 3 tys. 4 Tys. Notariuszy jest w Polsce. Nie chcę tutaj robić tych porównań, dlaczego taka, a nie inna liczba. 12:55 Ale wiele lat temu przygotowując się do tego wielkiego projektu, korzystałem z umysłu człowieka, w którego to człowieka umyśle się zakochałem i on ze mną obliczył, co musimy dzisiaj my zrobić w Polsce, aby ta sukcesja była odczytywana przez podmiot sukcesji, czyli przedsiębiorcę w sposób prawidłowy, ale mamy doradców finansowych, przedsiębiorców, właścicieli, coraz więcej sukcesorów i nestorów przychodzi na masterclass, nie po to, żeby nauczyć się zawodu, choć to się zmienia w trakcie, bo mamy też takie osoby, ale osoby, które do swojej praktyki dołączyć chcą coś profesjonalnego, coś premium, nie dlatego, że chcą być w tym ekspertem, tylko dlatego, że dzisiaj już tracą klientów na rzecz ludzi do tego bardzo profesjonalnie przygotowanych. Ten trend będzie się zwiększał. Później będę mówił o tzw. Zjawisku dyfuzji innowacji. I coraz więcej coachów, co mnie bardzo cieszy, coraz więcej również psychologów czy mediatorów. 14:02 To jesteście wy i teraz niezależnie od profilu, każdy w tej sali robi ten sam krok. Przede wszystkim zarezerwowaliście ten czas i uwagę. Dzisiaj dokładnie spośród tych osób, które są z nami, a jest już nas ponad 100 osób, Mamy 46% doradców finansowych, ubezpieczeniowych, księgowych, 20% to są inne profile, wśród nich dość sporo sukcesorów, co mnie niezwykle cieszy, sukcesorów rodzin, w których sukcesja się nie udała. Osobiście uważam, że jest to bardzo dobry, jakkolwiek to zabrzmi, materiał na dobrego doradcę, który będzie obok korzyści niewątpliwych finansowych, ekonomicznych, robił to z serca, nie boję się tak powiedzieć, nawet z duszy. Sam jestem synem takiego przedsiębiorcy. Psychologowie, coachy, coache, mediatorzy, prawnicy, doradcy podatkowi, ich jest również coraz więcej. Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 3 / 19 15:02 I co ciekawe, trzy na cztery osoby dzisiaj tutaj przed ekranem na podstawie tych zapisów, wy już albo pracujecie, albo chcecie, albo uważacie, że pracujecie w sukcesji, co ja dzisiaj będę chciał, niestety nie jestem też po to, żeby, nie wiem, kogoś tu bardzo mocno pogłaskać, bo to, że interesujesz się sukcesją, to jest intuicja, to jest rachunek ekonomiczny, to jest obserwowanie rynku sztucznej inteligencji, to jest rozsądek, logika, to wszystko, co się samo broni. Natomiast 99% moich absolwentów po Master Class, poza tym, że wchodzi do zawodu, ja obliczając ten projekt uważałem, że po Master Class około 35-40% osób, absolwentów będzie chciało wykonywać zawód, połączyć się z Krajową Izbą lub wykorzystać też system, narzędzia, maszynę, kombajn, spółki, która też daje takie możliwości spółki, sukcesje spółkazowe. 16:05 No i oczywiście się myliłem, myliłem, bo w tym momencie jest to 55%, a sposób kwalifikacji, to, że dzisiaj się spotykamy, że rozmawiasz po raz kolejny, być może już oglądałeś, oglądałaś jakieś podcasty, oznacza, że ten proces kwalifikacji się zawęża, czyli coraz bardziej otwarci ludzie dołączają, nie chcę powiedzieć też mądrzejsi, bo akurat, co by brzmiało na masterclass, największy sukces w trakcie ostatniego masterclass mają ci, którzy byli najszybsi, bo chcieli od razu też praktykować w trakcie tegoż masterclass. I teraz kilka danych, które myślę, że jeżeli jeszcze nie widziałeś, nie widziałaś, mogą przybliżyć Ci, to nie jest fala, wiecie, fala to jest 5 lat, to jest absolutny tsunami tego, co wydarzy się w najbliższych latach, co już się dzieje, do końca przyszłego roku to będzie 80 tysięcy firm, które muszą coś zrobić, muszą. 17:01 Dzisiaj rozmawiałem z księgową, która mówi, panie Pawle, nie mam narzędzi dla nich, bo oni są nieświadomi. Oczywiście po krótkiej rozmowie stwierdziliśmy i proszę się nie gniewać, jeżeli ta pani jest dzisiaj ze mną, ja uważam, że więcej jest nieświadomych w biurach księgowych, nieświadomych prawników, agentów ubezpieczeniowych, a oczekujemy od klientów, żeby oni byli świadomi. O lustereczku dzisiaj nie będę mówił, ale o wiarygodności jak najbardziej mogę powiedzieć, bo przy Masterclass 2.0 przed pierwszym zjazdem sprawdziłem ile osób nie ma zarządcy sukcesyjnego, bo można to sprawdzić. Potem zapytałem, ile ma testament, ile mają dyspozycje i tak dalej. Oczywiście na koniec masterclass wszyscy mieli to, co mają już mieć. Teraz według badań z 2023 roku, to jest trochę pół żartem, pół serio, W Polsce śmiertelność nadal wynosi 100%. W przyszłym roku też będzie wynosiła i w następnym roku też. Nic się nie zmieniło. 18:01 Natomiast uwaga teraz, psychologowie, ta natofobia, mechanizmy wyparcia, tłumienia, izolacji, kompensacji, prokrastynacji, braku gotowości do konfrontacji z prawdą na swój temat, niemożności, niewiedzy na temat tego, dlaczego Trzeba oddać władzę zanim oddajesz majątek, nie odwrotnie. Jest to jeden z głównych grzechów inwestorów w Polsce. Teraz Uniwersytet Gdański kilka lat temu zrobił takie bardzo ciekawe badanie dotyczące tego, według przedsiębiorców, jaki wpływ mają prawo i podatki w sukcesji pokoleniowej na ich decyzje. Okazało się, że 65% albo w żadnym, albo w znikomym stopniu uważało, że jest to Fundacja Podatki Cite Stońskiej i tak dalej, co jest bardzo ważne w kontekście zrozumienia tego, czym jest esencja sukcesji, mówiąc o pięciu językach sukcesji. 19:01 Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 4 / 19 I teraz coś, co jest ważne, być może nie spodziewałaś lub nie spodziewałaś się, ale dla wielu z Was, a przynajmniej tych osób, które ze mną rozmawiały, szczególnie kobiety, które o wiele szybciej niż mężczyźni zaczynają sobie, bo wieku około 35-40 lat zaczynają sobie zadawać pytania egzystencjalne na temat życia, sensu, małżeństwa, relacji, wychowania. Poszukiwania, one o wiele szybciej zadają sobie pytania, czy następne 10 lat chcę lub mogę przepracować tak jak ostatnie 10 lat. Napisałem książkę pod tytułem Kobiety Sigma, Alfa i Beta, piąty sezon cyklu Biologiki Sukcesji Pokoleniowej, nie spoileruję, odsyłam, ale wielu z Was jest w takim momencie, że chce wejść albo już próbowało kilka razy wejść w coś nowego. Jest to tak zwany etap emocjonalnego cyklu zmiany, polegający na tym, że wchodzimy w pewne coś, co jest optymistyczne, ale nie jesteśmy świadomi. 19:54 To powtarzają wszyscy moi absolwenci, mówiąc, nie wiemy, co myśmy się tak naprawdę wpakowali. Natomiast sama uroczystość certyfikacyjna tydzień temu, zresztą określona powołaniem pierwszego ambasadora biologiki sukcesji Masterclass, pana Piotra Mildnera, 80-latka, który teraz, jak mam ciarki na sobie, jak to mówię, w jaki niesamowity, przepiękny sposób on się wypowiada, bo dla mnie nie było zrozumiałe, po co gość, który ma 80 lat, to robi. Mój syn wczoraj, jak zobaczył rolkę, oglądał, mówił, sztos, dziadek sztos. 80 Lat i dalej chce mu się uczyć, to jest cytat mojego 18-letniego syna. Potem wchodzimy w pewien świadomy pesymizm, na przykład odraczamy praktykowanie, czyli nie zrozumieliśmy modelu 10, 20, 70. Pomyślimy, że kolejny kurs, kolejny, teraz z mediacji, teraz z negocjacji, teraz kolejny kurs sprawa podatkowego i tak dalej. Wchodzimy w pewien, w pewną dolinę rozpaczy, w której Niektórzy tkwią dłużej, niektórzy krócej. Często wracamy i powtarzamy ten sam cykl. 21:03 I dlatego dzisiaj się spotykamy, że jeżeli ty dzisiaj masz wątpliwości, nie zadajesz sobie tych pytań egzystencjalnych, to nie jesteś gotowy do masterclass. Musisz poczekać. Obserwując innych, choć później może być trudno wrócić do projektu, ponieważ może się włączyć Duma. A Duma w mapie świadomości Davida Hawkinsa, do których książek was gorąco zachęcam, opowiada, że nie jest twórcza, jest kataboliczna, bo się porównujemy, porównywanie się do kogoś na poziomie fizyki kwantowej jest oddawanie tej drugiej osobie energii, temat rzeka. To, za co dziś bierzesz pieniądze, tutaj dwa słowa o tematach związanych ze sztuczną inteligencją, niezależnie od tego, jak bardzo mocno chcesz bronić swojego zawodu, że mnie to nie dotyczy, w księgowości i tak będzie człowiek, u prawników i tak będzie człowiek. 21:57 Ja dzisiaj nie jestem tutaj po to, żeby wyjaśnić tobie w jaki sposób w ciągu czterech sekund sześćset lecących dronów z wschodu na zachód albo z zachodu na wschód, wiecie o czym mówię, jest identyfikowana i załatwiona. Tutaj mówimy o czterech sekundach, o algorytmach, które liczą bardzo dużo w bardzo krótkim czasie. Dlatego jeżeli ty dzisiaj jeszcze nie wiesz o tym, że w księgowości plus to co organizuje dla nas rząd już jest zautomatyzowana. 44% Zadań prawnych, podatkowych już jest zautomatyzowane, już w tym momencie jak tu jesteśmy. Branża ubezpieczeniowa waszej grupy jest tutaj najwięcej. Co roku, rok do roku, jeżeli tu jest jakakolwiek pomyłka, to jest in minus, adopcja AI w ubezpieczeniach, rok do roku będzie się kształtowała na poziomie 8 do 34%. 22:48 Więc jeżeli jesteś w tej branży i nie rozumiesz, że ubezpieczenia komunikacyjne za chwilkę będzie robił m obywatel, że ubezpieczenia kontraktowe, powtarzalne, będzie robiło lepiej AI, lepiej, szybciej, taniej, bardzo często bezpieczniej, jeżeli większość polis na życie do miliona złotych lepszej, szybciej, taniej i bezpieczniej będzie robiło AI, już robi AI, to popatrz ile w twoim portfelu jest tych zasobów, bo on nie będzie twój, według tego liczenia za 3 Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 5 / 19 lata nie powinno go w ogóle być, oczywiście to samo zwiastowano jak powstawał internet, jak powstawał instrumenty te muzyczne z Apple'a i tak dalej. I to się wydarzy w ciągu następnych czterech lat, nie czterdziestu lat. I teraz oczywiście bądź spokojny, bo jeżeli ty dzisiaj, i to jest ważne, już jesteś w tych czterech, pięciu procentach top jakości, top zawodów, które reprezentujesz, to jesteś spokojny. 23:55 Natomiast jeżeli chodzi o Wszystkie osoby, które są w tym środku swoich specjalizacji, możesz to ode mnie usłyszeć, czy się pogniewasz, czy nie jest to dla mnie akurat neutralne, rozglądałbym się za alternatywą, za postawieniem drugiej nogi, może trzeciej nogi. Wiesz już, że problem jest bardzo realny, bo AI działa, wchodzi do życia. To nie jest rocket science. Na pierwszym zjeździe w Warszawie, 27, 28, jedną z pierwszych lekcji, które my prowadzimy, to jest zainspirowanie was do korzystania w zaplanowany sposób z narzędzi AI. I możecie poczytać na moim profilu czy na LinkedIn'ie czy na Facebook'u opinię moich absolwentów, którzy piszą co AI w tych parametrach nauki, powtarzalności itd. Zrobiło w ich życiu w ciągu kilku miesięcy. 24:54 Więc to nie jest temat z podręcznika, bo też moje doświadczenie zawodowe, o którym za chwilkę dosłownie powiem dwa słowa, bo to, czy robię sushi, czy gram na gitarze, czy jak ja lubię samochody i gdzie byłem na wakacjach, ciebie nie przybliży do tego, żebyś ty zmienił czy zmieniła swój status majątkowy, finansowy, ekonomiczny, też zdrowotny. To jest mój temat. To, jak jesteś na szkoleniu i ktoś 20 minut mówi o tym, co w jego życiu jest i jaki ma samochód, no to jest jego egocentryczne ego, ale to nie przybliży ciebie do tego, co ty chcesz. A ten live jest po to, żeby sfokusować się na tym, co ty chcesz, co ty możesz. I teraz kilka słów, co stoi za mną. Przede wszystkim 30 lat praktyki według obliczeń mojej żony 50. Uczyłem się sukcesji amerykańskiej, kończąc szkołę w Stanach, japońskiej. 25:45 Piszę o tym książki, żadnej nie da się skopiować do polskich rodowych traum. Uważam, że jest to wielki błąd. Mówimy o pięciu językach, to coś Wam powiem, prawo, podatki, finanse, psychologia i biologia, ale zrobię coś teraz, przeczytam to od końca. Biologia, psychologia, finanse, podatki i prawo. Dzisiaj nie będę spoilerował, nie będę choćby… opowiem więcej na temat sylabusa całej Akademii. Było pytanie o to, kto powołał KITS, na koniec odpowiem na nie, więc teraz może nie będę. No i oczywiście też zachęcam, jeżeli Ty dzisiaj nie masz tej czy odwagi, czy gotowości do podjęcia bardzo skondensowanej, dużej nauki, to książki są świetnym pomysłem, są osoby, które potrzebują 3 miesiące, 6 miesięcy, jest to okej? Okej? Natomiast proszę nie pytać wtedy o to, ile kosztuje masterclass, bo w trakcie 3, 6, 12 miesięcy, czy ty straciłeś lub straciłaś 50, 100 albo 200 tysięcy złotych, to jest bardzo niezasadne pytanie. 26:52 Co jest ważne, że Masterclass jest w Polsce dzisiaj jedynym autorskim systemem poza nurtem akademickim, choć w nurcie akademickim 4 lata temu brałem udział tworząc pierwszy w Polsce kierunek studiów podyplomowych na Wyższej Szkole Biznesu National University, z czego się bardzo szybko wycofałem, ponieważ rektor poprosił mnie, abym zaliczył kierunek moim studentom na podstawie obecności. W następne dwa dni złożyłem wypowiedzenie. 10% Absolwentów masterclass nie zdaje egzaminu za pierwszym razem. 27:30 Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 6 / 19 I teraz To, co widzicie na slajdzie, to nie jest autorski pomysł, to jest licencjonowana ścieżka, według której pracuje każdy, kto chce etycznie obsługiwać, pomagać polskim przedsiębiorcom, a ta kolejność to jest intro sukcesyjne, czyli pierwsze spotkanie informacyjne z klientem, oczywiście związanie się z nim umową na wykonanie mapy sukcesyjnej, skutkiem tego obszernego raportu Nestora, czyli prawdopodobnie jedynej książki na temat firmy, rodziny, majątku, twojego klienta, tego nie robi rynek, od mapy już nie robi rynek, bo nie ma po co robić mapy jak na końcu jest przekształcenie, nie ma po co robić mapy jak na końcu jest może lepiej ubrane ubezpieczenie, nie ma po co robić mapy jak na końcu jest CIT estoński. Po raporcie realizacja instrukcji wytycznych, znowu wyróżnik autorskiego pomysłu licencjonowanego, czyli konstytucja firmy rodzinnej leży tutaj obok mnie na stole, w trakcie obsługa serwis opiekun Nestora, która zresztą też jest źródłem wynagrodzenia kolejnego dla doradców. 28:39 No i wtedy dopiero decyzja, czy przygotowujemy firmę i przedsiębiorstwo do fundacji rodzinnej, czy na sprzedaż. Popatrzcie, że nie chcę teraz ani kamery, ani laptopa obracać do góry nogami, ale powiem to, że w Polsce dzisiaj przez różne frakcje robi się to od dupy strony. Ja ostatnio czytałem, że w promocji jest Fundacja Rodzinna za 2999 zł. Wiecie, nie oceniam tego, a ostatnio nawet nie widziałem, że jest zakładanie fundacji, tylko jest rejestracja, czyli a gdzie statut? Troszeczkę się podekscytowałem, ale jest to temat dla mnie dość drażliwy. Jestem sceptykiem, jeżeli chodzi o to, w jaki sposób Fundacja Rodzinna dzisiaj w Polsce jest promowana. I teraz zredukowany rynek, więc wielu specjalistów robi tylko swój fragment, próbuje połączyć się często z kimś, natomiast z pewnością nie jest to element spójnego systemu. 29:40 Klient sam na koniec musi scalić sprzeczne rekomendacje, pomijam też, że dostaje 7 faktur od 7 ludzi, od 7 firm, to też jest wybór. Jednym z większych problemów jest brak właściciela procesu. Moderatora. Doradca sukcesyjny natomiast facylituje zespół ekspertów, dobiera ich i to jest brak improwizacji, to jest zaplanowane i przede wszystkim bardzo skuteczne. Redukcjonizm tychże specjalistów fragmentarycznych w temacie sukcesji, ja uważam osobiście i mówię to otwarcie, napisałem też książkę na ten temat, a może pozwolę sobie szybko przeczytać coś, co dzisiaj dostałem od jednego z moich absolwentów. Przeczytam. Tomek pisze. Czytam teraz książkę, zanim zostaniesz doradcą sukcesyjnym. Odnoszę wrażenie, że po 8 latach w branży finansowej Odkrywam pracę z klientem na nowo. To wszystko, co było na szkoleniu i znajduje się w tych książkach, to jest absolutny sztos. Nie wspomnę już nawet o kwestiach związanych z samorozwojem istne compendium. 30:54 I nie czytam tego po to, żeby teraz się lepiej poczuć, choć bardzo doceniam każdego na ten moment z 10 tysięcy blisko moich czytelników, ale uważam, że branża czy prawna, czy ubezpieczeniowa jest tą branżą, która w istotny sposób krzywdzi polski biznes, ponieważ jedni straszą podatkami, drudzy śmiercią i taki 55-60-letni mężczyzna, który ma tanatofobię, który ma elementy megalomanii, cezaromanii, mitomanii, brak gotowości do transferu władzy następne 5 lub 8 lat jest istotnie odchęcony od tego, żeby wejść w ten proces, bo on nie chce umierać, bo on chce płacić niższe podatki, natomiast to jest kolejny temat rzeka. Większość deklarujących widzi CITBIT, Excel. Zredukowane podejście powoduje, że oni to odkładają. My natomiast zajmujemy się tym. Pracujemy z tematem związanym z konfliktami na terytorium. Osobiście uważam, zresztą napisałem książkę pod tym tytułem, konflikty na terytorium. Teraz co się zmienia w Twojej pracy z klientem? 32:05 Przede wszystkim nie widzisz dzisiaj tego fragmentu, ja może nie będę tego czytał, bo ludzkie oko jest szybsze, Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 7 / 19 więc je widzicie, natomiast po masterclass widzisz cały proces, prowadzisz rozmowę. Jedna z notariuszek ostatniego masterclass powiedziała, że pomyliła się, bo myślała, że to są fundacje, które zresztą ona zakładała, że to są testamenty, że to są podziały majątku czy rozdzielności majątkowe, ale na koniec to jest człowiek i rodzina. Dzięki temu masz język, masz standard, tak powstaje specjalizacja. Jeżeli rozumiesz, czym jest epigenetyka, imprinting genomowy, przekaz generacyjny, triady rodzinne, dynamiki rodowe. Lojalności rodowe, wtedy nie chodzi o to, czy stajesz się psychologiem, chodzi o to, że przestajesz oceniać i osądzać postawy klienta, a bardzo często swoje postawy. Dlatego fundacja czy testament, cytując moich absolwentów, nie przenoszą wiedzy. Nie przenoszą bardzo często władzy, bo samo powołanie prezesa syna, a sterowanie firmą z tylnego fotela, zresztą standard, nic nie zmienia. 33:24 I teraz ta idealna, jeżeli istnieje świat idealnej sukcesji, on powinien właśnie tak jak tutaj te schodki wyglądać, czyli przede wszystkim klient ma świadomość, że ma swojego serwisanta, opiekuna, który scala ten proces, wchodzi w mapę, zadaje kilkaset pytań z zakresu prawa, własności, rodziny, wszystkiego co jest związane z majątkiem, z przyszłością, to my prawdopodobnie jesteśmy tym pierwszym w życiu człowiekiem na rozmowie z klientem, który zadaje klientowi pytanie, jak pan widzi firmę za 30 lat? I klient mówi, panie nie wiem co jutro będzie, podatki, wojna, nie takie było pytanie. Jak pan widzi firmę za 30 lat i nie odchodzimy od stołu, dopóki nie ma notatek na ten temat. Dlatego sukcesja to nie jest w biurze rekomendacji, tylko jest instrukcja obsługi firmy rodzinnej, poprowadzenie klienta po kroku, nawet pojechanie z nim do notariusza, czy do urzędu miasta, czy do banku. 34:38 Czy na mediację, czy negocjacje często, jeżeli dochodzą konflikty, też się tym bardzo mocno zajmujemy. Mamy spektakularne sukcesy. Nie mogę nazw firm wymieniać, ale również z pierwszej setki polskiego biznesu, ponieważ w ciągu zasady to, co robimy w ramach Krajowej Izby Doradztwa Sukcesyjnego jest skierowane do małych, średnich przedsiębiorstw, a przynajmniej takie było założenie 15 lat temu. Dzisiaj wielkie firmy rodzinne, miliardowe zwracają się do nas Bardzo często po przejściu takich ścieżek zdrowia z ekspertami. Dlatego to jest najważniejsza część naszej pracy, to jest rozmowa jawna, jeżeli mamy przy stole wszystkich interesariuszy. To już jest bardzo dużym wyzwaniem. Tak jak powiedziałem wcześniej, nie będę też czytał tych slajdów, bo każdy z Was będzie mógł lub sobie do tego wrócić. 35:33 Natomiast tak jak powiedziałem na końcu tego naszego dzisiejszego spotkania, po pierwsze mam też prezent w postaci rekomendacji wywiadu, który mówiąc językiem młodzieżowym z Reumi Beret wysłała mi go moja siostra, ale z Reumi nie dlatego, że było to coś nowego, tylko dlatego, że pierwszy raz w Polsce spotkałem się z człowiekiem, który dzisiaj, dosłownie dwa dni temu w podcaście na kanale Zero mówi to, o czym ja pisałem 7 lat temu. Ale też mówi to w wyjątkowy, piękny sposób, dlatego będę chciał Wam od razu pewnie w następnym już slajdzie go polecić, a pod koniec też Wam dam link w komentarzu, żebyście nie musieli tego szukać. Dlatego też ta historia z praktyki. Właściciel firmy transportowej, 63 lata, prosił o testament pełnomocnictwa, bo wracał z pogrzebu kolegi, zwrócił się do nas. 36:25 Ale pierwsza godzina spotkania pokazała, że za tym pytaniem, za tym testamentem, za tą motywacją, stoi 18-letni konflikt z jego synem. Dlatego powiedzenie o tym, że do 18 roku życia masz syna, a po 18 roku życia masz samca, alfa, chodzącego po twoim domu, ma tak wiele racji. Stąd ta definicja okresu mentoringu 07. Dedykuję to każdemu rodzicowi, który w tym momencie jest tutaj przed ekranem. Jeżeli jesteś rodzicem takich małolatów albo jesteś dziadkiem takich małolatów, to proszę, przeczytaj pierwszy sezon Biologiki Sukcesji czy odsłuchaj, jak nie bardzo Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 8 / 19 lubisz czytać, ponieważ tam znajdziesz odpowiedzi na pytanie, dlaczego sukcesja w Polsce zadziewa się 25-30 lat. Za późno. I my mamy dzisiaj wpływ na to, żeby ten paradygmat w ciągu następnych 15-20 lat zmienić, albo i 50 lat. Natomiast ja osobiście też jako twórca tego projektu mam gotowość trochę jak budowniczy katedry. 37:27 Budowniczy katedry, a na pewno architekt, ma 100% pewności, że nie zobaczy dzieła swojego życia. 100%. My dzisiaj już widzimy owoce naszej pracy, co zawsze moczenie mnie bardzo radosnym. O właśnie, i tutaj macie Ojciecztwo vs Popkultura, fenomenalny wywiad, tak jak mówię, dla mnie spektakularny, świetnie przygotowany, będę chciał spotkać się zresztą z tym człowiekiem, na końcu podam wam linka. Dlatego w rodach, które przetrwały pokolenia, Dzieci nie dziedziczą automatycznie foteli, pamiętajcie, że ta materia, ego, z którym bardzo często Nestor utożsamia swoje poczucie własnej wartości, bo bardzo często ma średnie lub niższe wykształcenie, Fokus na tym, kto zarządza, kto rozstrzyga. I od tego jest konstytucja rodziny, a nie przypadek, nie zarząd, który jest powoływany najczęściej, jak jest jakaś poważna diagnoza. I teraz, dlaczego jestem sceptykiem fundacji rodzinnych? Mówiłem o tym miesiąc po wejściu w życie fundacji rodzinnych. 38:40 Jakby ktoś był bardzo dociekliwy, to w wywiadzie Biznes Misja u Łukasza Smolarskiego, miesiąc po wprowadzeniu w życie Fundacje Rodzinnych, wypowiedziałem to słynne powiedzenie, że większość fundacji będzie hospicjami rodzinnymi. Oczywiście rzucili się na mnie prawnicy, doradcy podatkowi, ale jak tak można? No niestety mam rację, dwie fundacje już upadły w tym momencie. Zaczynamy być świadkiem tego, o co tak naprawdę chodzi. Ludzie zaczynają rozumieć, ile będzie ich kosztowało utrzymanie Fundacji Rodzinnych, gdzie w mojej ocenie ponad 50% Mam tutaj informację, że jest mnie nie słychać. Czy to jest prawda? Czy możecie w komentarzu napisać, czy jest mnie słychać? Czy wszystko jest okej? Czy jest mnie słychać? Czy jest komentarz tutaj? Okej, dobra. Bo tu jakiś był fałszywy alarm. Dobra. 39:44 Dajcie komentarz, jeżeli jest taka możliwość, ponieważ tutaj administrator, który mnie wspiera technicznie, dał mi taką notkę, że coś nie słychać, więc mam prośbę, abyście w komentarzu… Super, dziękuję bardzo, dziękuję, lecimy dalej, dobra, super. Tak więc popatrzcie tylko i włączcie logikę. W Polsce 8 tysięcy fundacji rodzinnych. Ostatnio też ciekawy artykuł o tym dla kogo, dla posłów, senatorów, z jakich powodów jest to piękny wehikuł. W Niemczech przez ostatnie 80 lat powstało 750 fundacji rodzinnych. 40:19 I naprawdę większość tych fundatorów, ja widzę te statuty pięciostronicowe, my je reanimujemy, ci ludzie nie rozumieją, że obsługa księgowa to jest 30 tysięcy rocznie, że obsługa prawna to jest 50 tysięcy rocznie lub więcej, że założenie fundacji to jest 100 tysięcy, że co 4 lata analiza sądu, audyt fundacji rodziny to jest 30-50 tysięcy, złotych, gdzie trzech urzędników jest tylko po to płacisz ten audyt, żeby oni sprawdzili jakie błędy popełniłeś, na przykład wprowadzając majątek do fundacji rodzinnej w trakcie organizacji, kiedy jeszcze ona nie została formalnie powołana. Nie chcę być złym prorokiem, natomiast też dzięki temu, jakkolwiek to zabrzmi, mamy coraz więcej w pracy, dlatego właśnie też patrzymy, że ten model biznesowy obejmuje nie tylko przedsiębiorców, ale też osoby prywatne, bo one też nie mają firm, ale na przykład mają majątek. Też ważne, bo pewnie zadajesz sobie pytanie, jak marżowy jest to zawód, ile można tutaj zarabiać? Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 9 / 19 41:28 No przede wszystkim zamiast obsługiwać przysłowiowych 126 klientów naraz w jakiejkolwiek branży, wiem, bo prowadziłem taką firmę, to obsługujesz sobie dwóch, trzech, czterech klientów i dalej zarabiasz kilkadziesiąt czy nawet więcej klientów, bo jest to inna usługa, inny pakiet premium. Który pokazuje Ci, że możesz mieć mniej spotkań, a więcej wartości. I to są pytania o sens, szczególnie w tych czasach. I teraz mamy dwa modele sukcesji, tak zwany nagły i organiczny. Nagły to wtedy, kiedy większość osób zaczyna się tym interesować, czyli choroba, wypadek, śmierć i oczywisty brak najczęściej dostęp, spełnomocność, słynna wspólność majątkowa, małżeńska, nieletnie dzieci, brak zapisów. Natomiast narastające to jest wtedy, kiedy Nestor blokuje władzę i o tym jest ten wywiad na kanale Zero. Są tam trzy błędy sukcesji, świetnie opisane. Pracownicy tracą wiarę, najlepsi odchodzą. To są takie klasyki sukcesji w Polsce. 42:32 I teraz cztery typy zmian, które widzimy bardzo regularnie, że doradcy z Master Class 1, z 2, Oni nie wrócili do punktu wyjścia, oni przebudowali pewien sposób, w jaki dzisiaj pracują z klientem, a co ważne też, przestają się na nich gniewać, że to są matoły, bo nie mają to poukładane. Sorry, że to powiem, najczęściej oni też są elementami tymi matolistycznymi, bo dokładnie tak samo lub gorzej, biorąc pod uwagę zadania, które wykonują, zawody, które wykonują, są równie wysoce niepoukładani. Dlatego zacznij od siebie. O tym też mówimy, jest cały jeden model, moduł na masterclass związany z tak zwaną APS, czyli analiza potrzeb sukcesyjnych. Natomiast sukcesja stanie się nową gałęzią gospodarki, będzie towarem eksportowym, będzie wzorcem szczególnie biologika sukcesji pokoleniowej, który będzie towarem eksportowym na Unię Europejską. To nie jest przypadek, za chwilkę wam powiem jak my już dzisiaj o tym myślimy, o właśnie w ten sposób. 43:34 Pierwszy sezon biologiki sukcesji pokoleniowej, The Biology of Generation and Succession, jest już wydany w języku angielskim, jest wydany w języku angielskim od trzech lat, więc my już patrzymy na rozwój międzynarodowy, bo mamy klientów międzynarodowych, chociażby dlatego, że część sukcesorów dzisiaj tych firm rodzinnych po prostu nie chcą pracować w tych firmach rodzinnych, często w innych jurysdykcjach podatkowych. Naprawdę będziemy eksportować to, co robimy. I teraz w jakim momencie ty dzisiaj tutaj jesteś? Pewnie jeżeli studiujesz lub studiowałaś, słyszałeś o modelu dyfuzji innowacji, czyli o takim mechanizmie, gdzie Na początku jak coś się dzieje, nie chcę mówić teraz o magnetowidach, antenach satelitarnych, ale pamiętacie o samochodach elektrycznych, mamy innowatorów, te 2,5% którzy wchodzą absolutnie na samym początku i Ty dzisiaj nie jesteś w 2,5%. Za późno. 44:34 Natomiast jesteś w 13,5% wczesnych naśladowców, którzy za około 2-4 lata będą stanowili senior top management tych organizacji, tych podmiotów, firm, które być może sami stworzycie, pomagając przedsiębiorcom w ich procesach, w ich jednorazowym najczęściej, oby udanym podejściu do tematu sukcesji. Ci, którzy wchodzą dzisiaj jako innowatorzy za kilka lat, co powiedziałem wcześniej, będą tymi, którzy zarządzają zespołami, których my kształcimy. Jeżeli my dzisiaj w Master Class 4.0 będziemy mieli około 250 osób, to jeżeli ty jesteś w Master Class 2.0 lub 3.0, od sam sobie odpowiedz na pytanie, a kto będzie liderem tamtych ludzi, kto będzie ich wdrażał? Mamy to dzisiaj przygotowane. Dlatego według danych statystycznych, możecie sobie to sprawdzić, przed nami jest największy transfer właśnie ekonomiczny, właśnie majątkowy i oby nie Lombard sukces i kup, sprzedaj firmę. I to nie jest plan na papierze. 45:38 Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 10 / 19 My dzisiaj już tworzymy sieć działających doradców, mamy 4500 klientów, którzy już zwrócili się do nas o pomoc, nie wiem, z międzyzdrojów, no ale jest tam akurat, jeśli się nie mylę, Bartek, bo to są inicjały. Który może pomóc, niekoniecznie musi ktoś z Warszawy tam jechać. I ten transfer kapitału jest policzony. My w ciągu następnych kilku lat mamy 80 tysięcy lub więcej procesów sukcesywnych, które będą zrobione. Jeżeli ty dołączysz za rok lub za dwa, okej, załapiesz się na to. To już nie będzie etap wczesnych naśladowców. I tak to będzie bardzo wczesny etap, dlatego jeżeli dzisiaj nie czytasz, nie uczysz się, nie wchodzisz, okej, ale zakochaj się w sukcesji. Niech nad tobą zadziała ten psychologiczny element czerwonych samochodów. Nie wiem, czy dzisiaj patrzyłeś, patrzyłaś, ile czerwonych samochodów dzisiaj widziałaś jadąc do pracy, czy widziałeś jadąc do swojej firmy? 46:32 Nie wiesz ile widziałeś, ale jutro gwarantuję, że jutro wstaniesz, będziesz jechał drogą, będziesz widział o wiele więcej czerwonych samochodów, o wiele więcej. I tak samo będziesz z sukcesją, bo będziesz widział te potrzeby sukcesyjne. To jest to, co jedna z absolwentek powiedziała, nikogo nie informowałam. A klienci zaczęli się do mnie zwracać. Jest to też pewien element związany z zarządzaniem swoją energią, ale to nie na dzisiaj. Dlatego jeżeli 3000 doradców działających w koncepcji modelu krajowej izby będzie działało w sposób konsekwentny, czyli pomagając przynajmniej 4 lub 5 przedsiębiorcom miesięcznie, to za około 20 lat będziemy prawdopodobnie jedynym krajem na świecie, gdzie świadomość sukcesyjna będzie tak wybitnie wysoka, biorąc pod uwagę nasze traumy historyczne, polityczne, wojenne, bo żyjemy naprawdę w niesamowitym okresie, w jednym z najdłuższych okresów bezwojennych i tak będzie, bo nie będzie żadnej wojny, u nas, bo nad czym się koncentrujesz, to staje się wielkie. 47:39 Więc wykorzystaj tą szansę, obserwuj, zakochaj się w sukcesji. Po pierwsze pomożesz sobie i swoim dzieciom. I teraz dla kogoś z masterclass, tu chcę, żebyś podszedł lub podeszła do tego z dystansem, nikogo nie zniechęcam, ale jeżeli jesteś zbieraczem dyplomów, dyplomików i tak dalej, co z całym szacunkiem dla Polskiego Szkolnictwa Wyższego, tam jest to miejsce, zaliczam Ci na podstawie obecności przy ekranie. Natomiast my szukamy ludzi, którzy chcą robić, którzy chcą działać, którzy chcą pomagać, którzy chcą zarabiać. Jeżeli jesteś przedsiębiorcą, szukasz drugiego sensownego zawodu. Mamy przedsiębiorców, którzy przychodzą, bo chcą za te kilkadziesiąt tysięcy złotych poukładać, nauczyć się, co jest najniższą inwestycją w ich udany proces. Jak tego nie zrobią, te straty wynoszą wiele milionów złotych, o czym będę mówił później jeszcze troszeczkę więcej. Co jest też ważne, my nie sprzedajemy miejsc, dlatego mamy webinary, dlatego mamy live, dlatego ja angażuję swój czas, jestem bardzo zajętym człowiekiem. 48:42 Po to, ponieważ ta selekcja musi być i będzie ta selekcja, dlatego po tym live powiem Wam, jaki jest Twój następny krok, a nie jakie masz pytanie. I teraz dołączasz do organizacji, która buduje systematycznie, organicznie, moglibyśmy zrobić w Stadionie Narodowym jakiś wielki koncert sukcesyjny. Nie, zaprosimy teraz 70 osób, potem zaprosimy 200 osób, jest to bardzo konsekwentne. I teraz, jak wygląda Masterclass? Teraz nie będę tego omawiał, bo to jest na stronie internetowej, wielu z Was tam było, ale mamy 10 modułów programu, 52 wykłady, 100 godzin materiałów, 250 plików materiałów, 12 miesięcy dostępu do nagrań, 1600 odpowiedzi na 400 pytań testowych, plus egzamin końcowy, testowy, składający się ze 100 pytań wielokrotnego wyboru, je można zdawać drugi, trzeci raz, oraz egzamin ustny, który waży 60% ceny końcowej. 49:51 Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 11 / 19 Dwa razy spotykamy się w Warszawie, pozostałe online, nie musisz brać żadnego urlopu, to jak ktoś nie ma czasu albo jest za stary, to do Piotra Millinera zadzwońcie i on Ci powie. I teraz, bo są w edycji letniej, ta która teraz startuje, w Warszawie się spotkamy 27-8 czerwca, potem widzimy się online w lipcu dwa razy, w sierpniu raz i we wrześniu trzy razy i czwarty raz w Warszawie, o czym zaraz powiem. I teraz jak wygląda droga od diagnozy, od spotkania do certyfikacji. 50:25 Każdy blok kończy się konkretną umiejętnością, którą możesz zdobywać, zdajesz od razu testy, więc też zwracamy uwagę, jak szybko wykonujesz testy, że na wiele rzeczy zwracamy uwagę, bo nie każda osoba, która też ukończy masterclass, część będzie chciała robić to samodzielnie, wróci do nas po jakimś czasie lub nie, a część może będzie chciała dołączyć do tej organizacji, bo na przykład nie lubi szukać klientów albo nie umie tego robić. 50:59 O właśnie, dlatego nie musisz brać urlopu, to są soboty od 9 do 13 w tym okresie wakacyjnym, a jeżeli masz już wykupioną Grecję albo Turcję, choć moi studenci logowali się z Grecji, logowali się z Turcji, co jest przepiękne, bo na 40 osób dwie osoby z jakichś tam powodów nie mogły uczestniczyć, nie ma problemu, odtwarzały sobie to, chociaż ja uważam, że ta 20% z modelu 10, 20, 70, czyli środowisko, energia grupy, te uśmiechy, włączone kamery też budują pewną, pewną fajną atmosferę. Masterclass nie kończy się certyfikatem, tak naprawdę wszystko się dopiero zaczyna, ale w ramach dostajesz konsultacje ze mną, oprócz egzaminu, sesje Q&A, udział w realnych spotkaniach z klientami w pakiecie Gold. Przyglądnijcie się, dlaczego 90% osób inwestuje w pakiet Gold. 51:56 Oczywiście książki, jeżeli po dzisiejszym live zdążymy się spotkać, zakwalifikować, bo już niemal 70, zostało nam dwadzieścia kilka miejsc, to Gwarantujemy też praktykowanie w trakcie masterclass, te osoby, które otrzymują książki, macie relatywnie mało czasu, żeby z którymiś się zapoznać, ale to mało ma czas ktoś, kto nie czyta książek. Jak ktoś czyta książki, to wie o tym, że czytając pół godziny dziennie, miesięcznie czytasz 2,5 książki. OK. I teraz można to też inaczej policzyć, bo ktoś powie, no ile to kosztuje. Po pierwsze to nie kosztuje, to jest inwestycja, po drugie cena. Cenę ponosisz wtedy, kiedy twoi klienci po prostu idą gdzieś indziej, a potem znowu gdzieś indziej. Jeden klient sukcesyjny może być wart, oczywiście mówię o tym przykładowo, bo może być wart mniej, może być wart więcej, tu mówię o statystyce, kilkanaście, kilkadziesiąt tysięcy złotych, takich projektów miesięcznie, nawet jeżeli robisz coś dodatkowo i przesiadasz się np. 53:02 Ze swojego zawodu na zakładkę lub właśnie szukasz sensu, to obsługa 2-4 klientów miesięcznie pozwala w Polsce być w tym momencie w 2% najlepiej zarabiających. Polaków, nie wchodząc w szczegóły. Raty i progi. Rat już co do zasady nie ma, bo mamy 20 dni do startu masterclass. Rate są wtedy, jeżeli ktoś startuje wcześniej, ale też potrafimy rozmawiać na ten temat, jeżeli dla kogoś to jest wyzwanie, mamy tutaj rozwiązania. I teraz to, co Wam chciałem pokazać i przejść za chwilkę do ważnej części, bo dam Wam takie istotne 5 minut. To, co Wam pokazuję, to nie są opinie z ulotek. Po pierwsze, są na stronie internetowej. Dwa, do Moniki Markisz, do Katarzyny Chryszko, tych nazwisk jest kilkadziesiąt. 53:48 Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 12 / 19 Można wygooglować, linkedin Artur Habza, napisać na linkedynie, zadać pytanie, czego się nauczyłeś, co robiłeś wcześniej, dlaczego dołączyłeś, czy dzisiaj Jak powiedziała mi jedna z absolwentek, dzisiaj Paweł, zapłaciłabym za to pół miliona złotych. Ja mówię, kurde, dwa i pół miesiąca za późno mi to mówisz, bo moje słowo jest więcej warte niż tamta faktura, więc refaktury nie będzie. Przeczytaliście. Czy przedsiębiorcy, czy osoby właśnie z branży ubezpieczeń, które dzisiaj zupełnie inaczej patrzą na perspektywę sukcesji, a na pewno nie zaczynają tychże procesów od mówienia o polisach krzyżowych i tych innych skądinąd ważnych i potrzebnych dla ludzi rzeczy. No i mój bohater też, tu jeszcze napisany jako autor książek i przedsiębiorca, ale przede wszystkim Piotr, wybitna osoba, postać, której ja do końca nie rozumiem, 80-latek zaczynający studia, podchodzący do egzaminu, nie wszyscy podeszli do egzaminu, bez żadnej teryfy ulgowej, cudownie zdał egzamin, przepięknie wypowiada się przed kamerą. 55:05 Jest też, jak to mówi mój syn, fajny dziadek, jest też dziadkiem mojego syna w takim razie, trzecim dziadkiem. Tak, są też osoby, które prowadzą biura księgowe, radstwo podatkowe, osoby, które rozumieją, że ten proces wykracza daleko poza ramy tradycyjnej edukacji. I nie jest mi ciężko mówić o tym, jak Masterclass jest transformujące, nie jest mi ciężko dlatego, bo jest transformujące. I teraz o tym, co teraz wyświetlam, będziecie sobie mogli porozmawiać albo z Barbarą, albo z Jakubem. Albo wyjątkowo ze mną. Za chwilkę powiem w jaki sposób, o tym, w którym pakiecie chcesz zacząć. Oczywiście pakiet podstawowy daje możliwość później wejścia w pakiet Gold jeszcze w trakcie nauki. Są plusy, są minusy. 55:56 Teraz nie będę o tym mówił, ale jeżeli dla kogoś bardzo ważny jest udział w realnych spotkaniach z klientem jako obserwator, praktykant, odbycie trzech spotkań intro, ze specjalistą na terenie całego kraju, wyczerpanie z tego normalnej prowizji, jak doradca sukcesyjny, jest to jedno z najlepszych zwrotów z inwestycji, jakie ja znam. Natomiast to też nie oznacza, że masterclass następny będzie kosztował trzy razy więcej. Może będzie kosztował 30% więcej, ale na pewno nie trzy razy. I teraz, co dajesz zanim zaczynasz? Ten slajd akurat, no mówię, mamy 20 dni do startu, ale na pewno zapoznanie się przynajmniej z częścią wywiadów przy pakiecie Gold jest przede wszystkim prenumerata całego cyklu 10 książek biologiki sukcesji, które są numerowane, które są książkami kolekcjonerskimi i też pięknie wydanymi, no i tak zwane appetizery, czyli taki pakiet prezentacji, podcastów. Dzisiaj pierwsza grupa kilkudziesięciu osób dostała już kilka takich prezentacji jeszcze przed startem nauki. 57:06 Te książki, wchodząc na stronę internetową Doradca Sukcesyjny, na samym dole można sobie pobrać bardzo obszerne fragmenty, PDF-y. I audiobooki nieodpłatnie, to też może być ciekawym początkiem. I teraz każda edycja, to co powiedziałem wcześniej, zgodnie z zasadą dyfuzji innowacji, jesteśmy w bardzo dobrym momencie, w bardzo dobrej fazie. Jeżeli chcesz być Johnem Wayne'em, freelancerem, to jak dołączysz za pół roku też będzie okej, ale jeżeli myślisz o leadershipie, o byciu dyrektorem regionu. Dam może ten przykład, Rafał, jeśli dzisiaj jesteś, to serdecznie Cię witam, ale kilka miesięcy temu prowadziliśmy rozmowę kwalifikacyjną i zadał mi pytanie, czy może mieć wyłączność na województwo dolnośląskie, a ja mówię sobie, myślę tak, no kim w ogóle ktoś jest, że takie pytanie zadaje, myślę sobie, no odważny, nie? Ale jak zdał egzamin, to ja bardzo dobrze zrozumiałem, dlaczego on zadał to pytanie. I teraz zostaje jedno pytanie, jaki jest następny krok. 58:19 I teraz po tym live'ie teraz dostajesz kopię nagrania, oczywiście to, co obiecaliśmy Wam w mailingu. Za chwilkę Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 13 / 19 wybierasz sobie termin, powiem Wam, bo to będzie ważne, 5 minut. Rozmawiasz. Jeżeli ta decyzja zapada, wtedy zajmujemy się administrowaniem, rejestracją. Jedną wysyłką dostajesz książki z naszego biura, drugą wysyłką otrzymujesz prezent ode mnie, który ja z moją żoną wysyłam do każdego kursanta i kursantki, a w związku z tym, że to jest prezent, to nie będę o nim mówił. I podsumowując, po co to wszystko? Może o dwie minuty będzie to wszystko dłużej trwało, ale to Wam powiem. Oglądałem, idąc śladem wywiadów Opal w kamerze Olgi Palka, który Wam gorąco zachęcam, zróbcie jej prezent dzisiaj, zasubskrybujcie jej kanał Opal w kamerze, powiedziała, oglądnij serial Ołowiane Dzieci. To jest serial historyczny, oparty na prawdziwych zdarzeniach, dzieci, które kilkadziesiąt lat temu po prostu były zatrute ołowicą. 59:32 I była tam taka bohaterka, pani, właśnie nie doktor, lekarz, która wpadła na to, dlaczego tak się dzieje i ryzykując swoim zdrowiem, ciążą, małżeństwem, śmiercią, życiem, przepraszam, ryzykując życiem, mimo wszystko to robiła. I taka komunistyczna postać świata medycznego wtedy pyta jej, ale dlaczego ty to robisz? A ona mówi, dlatego, bo tak trzeba. I ja zapraszam do tego projektu osoby, które czują, że tak trzeba. Czy będzie łatwo? Nie, nie będzie łatwo. Natomiast ta praca jest powtarzalna. 50% Tej pracy jest zawsze takie same, a 50% jest zawsze inne. Dlatego to, co się dzieje, czy dołączysz, czy nie, jest właściwe, służy naszemu wzrostowi, łącznie nawet z chorobą lub czymś, czego dzisiaj nie rozumiemy, a z perspektywy czasu uznajemy to za coś, co jest ważne. I teraz puszczę Wam muzyczkę. Za chwilkę was poproszę, abyście sobie, jeszcze nie, zeskanowali to, co wyświetlam tutaj telefonem. 01:00:47 Po kliknięciu na tę stronę pojawi wam się taka strona. I tutaj sobie klikając na przykład na terminarz Jakuba, Basi czy na mój, wezmę na chwilkę na mój, możecie sobie sprawdzić, czy mam jeszcze dostępne jakieś wolne sloty. No i teraz sam jestem ciekawy. Jutro już pewnie nie ma. Nie ma, dobra. To jest czwartek, 12. Spotkania ze mną trwają maksymalnie 15 minut. Nie chcę teraz tłumaczyć dlaczego, dlatego, bo tak. Natomiast tutaj, jak sobie wejdziecie na przykład do Basi, no to patrzymy sobie, mamy… Tu już terminów nie ma. Dobra, jest tutaj. Tu jest. No i klikacie sobie teraz, bo wam akurat pasuje, godzina 13, mamy tutaj, wpisujecie imię, nazwisko, wpisujecie dane, e-mail i w tym momencie macie zagwarantowane, zarezerwowane spotkanie z naszym konsultantem, do czego teraz się gorąco zachęcam. 01:01:52 I teraz jedyna taka część, gdzie ja wezmę sobie, bo zasłużyłem łyk wody, a słowa dotrzymałem, więc wyrobimy się. I zeskanuj sobie telefonem dokładnie ten QR-kod, który masz tutaj, ja puszczę muzyczkę, wejdźcie sobie na tę stronę, te osoby, które chcą się zapisać, nie popełniając też błędów, pamiętajcie, że jeżeli zmieni Ci się później godzina z 12 na 16, a będzie dostępny slot, można to zrobić na tym programie Kalendli. Daję Wam pięć minut przerwy na to, żeby sobie kliknąć, wejść na tę stronę, a za chwilkę, po tych pięciu minutach, podam Wam link do tamtego wywiadu i obiecany malutki prezent. Muzyka Zobaczmy, co się wydarzyło w tej chwili. A. Dzięki za Ok, oglądanie! Dziękuję bardzo. Tak naprawdę to jest czas na ostatnie zapisy. W dniu dzisiejszym lub już wcześniejszym, więc jeżeli rozważasz taką rozmowę, to jest ten moment. 01:07:59 I teraz czas na pytania od Was, więc ja sobie przełączę tutaj na widok i to jest live. Więc jeżeli masz jakieś pytanie, to jest ten moment, kiedy na czacie można je zadać. I ja nie chcąc, żeby to nasze spotkanie przedłużać, to odniosę się do tych, które na żywo się pojawią. Może pośród osób, które w ankietach tych pytań nie zadały, a potem dość szybko przejdę do tych, które zadaliście. Jako ciekawostkę, na połowę z nich uważny słuchacz, słuchaczka, otrzymał odpowiedź w trakcie tego live, ponieważ ja zawsze stosuję albo staram się stosować przynajmniej Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 14 / 19 zasady od ogółu do szczegółu, choć dość trudno jest opowiedzieć 30 lat doświadczeń, 18 tysięcy rozmów handlowych, budowanie zespołów w 60 minut, choć jest to oczywiście możliwe. Więc jeżeli tych pytań nie ma lub się za chwilkę pojawią, to ja dostanę tutaj informację na czacie. Jak wygląda ścieżka rozwoju i współpracy po ukończeniu masterclass? 01:09:14 No jest tutaj pan Maciej optymistą, że ukończy, więc jak panie Maciek ukończy masterclass i zda egzamin, to może Pan rozwijać się sam, może Pan współpracować, poszukać sobie zespołu notariuszy, prawników, specjalistów do spraw badań psychometrycznych, spróbować ich scalić lub uzasadnić nam, dlaczego mielibyśmy z Panem współpracować. Wtedy nie musi Pan szukać swoich klientów w regionie, w którym Pan jest, flagę bytą i sto kilometrów na około komina pan otrzymuje zlecenia adekwatnie do planu tygodnia, którym pan dysponuje, na przykład jeden dzień w tygodniu. Ta ścieżka rozwoju obejmuje pracę indywidualną, czyli my to nazwamy freelancerową lub budowanie i przewodzenie zespołom doradców sukcesyjnych, to dla tych, którzy mają taką gotowość, doświadczenie. Po ukończeniu masterclass każdy otrzymuje taką bardzo obszerną ankietę, na podstawie której oceniamy też gotowość, możliwości, zasoby, style myślenia i w tym przypadku dobieramy je tak, aby to było najbardziej korzystne przede wszystkim dla danego regionu. 01:10:32 Liczymy też to również po kodach pocztowych. Jeżeli się pojawią jakieś następne, ja tutaj otrzymam informację, więc szybko przejdę przez te pytania, dlaczego dostęp do klientów, jak ich pozyskać. Nie musisz tego potrafić robić, oni są do końca przyszłego roku, 80 tysięcy, wiemy jak do tych zasobów dotrzeć, na marginesie tylko dodam, Krajowa Izba Doradców Sukcesyjnych, oprócz certyfikacji, doradców ma jeden bardzo istotny cel statutowy, a mianowicie to, aby w 2030 roku 500 tysięcy polskich przedsiębiorców wiedziało, do kogo może się zwrócić o pierwszą pomoc w temacie sukcesji. To też jest odpowiedź dla pana Maćka. Czy może pan pokazać proces pozyskania klienta od pierwszego kontaktu do pierwszego płatnego wdrożenia? 01:11:22 Tak, mogę pokazać i to robimy przez 10 modułów na szkoleniu masterclass, natomiast jest to telefon do klienta, wienie się na spotkanie osobiste lub online, przygotowanie się, zbadanie klienta, przeanalizowanie go przed spotkaniem, wszystkich dostępnych źródłach CRBR, KRS-ach, CIDG i tak dalej. Przeprowadzenie intro, to był ten slajd, Panie Dariuszu, o certyfikacji Krajowej Izby, czyli intro, podpisanie umowy, mapa z kimś, kto się tym zajmuje, Pan na początku jest tym opiekunem technicznym, później powołanie komisji sukcesyjnej, przekazanie raportów, około 45 dni i wdrożenie na bazie dokumentów, które klient ma w cenie, przygotowanie do konstytucji, tudzież fundacji rodzinnej. Taki proces u średnich małych przedsiębiorców trwa kilka miesięcy, u dużych przedsiębiorców nawet rok lub dłużej. Gdzie i jak szukać klientów nie trzeba. Jak znaleźć klientów, skoro świadomość sukcesji w Polsce jest wciąż niska? 01:12:33 Popatrzeć na siebie, panie Danielu, niska świadomość klienta jest pochodną kolektywnego poziomu świadomości, najniższa świadomość sukcesji, który ja oceniam w Polsce, jest ludzi, którzy się tym zaczynają zajmować. Mają pretensje do ludzi, że są niepoukładani, a sami naprawdę nie są. Po układaniu. Wśród kursantów, którzy już pracują, jest ktoś z Opolskiego. Nie wiem, czy się tutaj Pan lub Pani boi, że Pan Piotr, że braknie miejsca, ale Panie Piotrze, obsługując czterech klientów miesięcznie, po trzech latach obsługuje Pan 70 klientów maksymalnie, do 100. To już jest, trzeba być wybitnym doradcą. Na województwie opolskim będzie pracowało około 350 osób. Jak poruszyć temat, żeby pokazać klientowi scenariusze na różne sytuacje? Jak poruszyć temat? Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 15 / 19 01:13:28 Ja muszę troszeczkę tutaj z cynizmem do tego podejść, więc można podejść, no nie wiem, poczekać, aż ktoś umrze w rodzinie, natomiast wydaje mi się, że jednym z modeli jest uczestnictwo w konferencjach, mówienie o tym, wysyłanie klientom różnego rodzaju wywiadów, których jest naprawdę coraz więcej, to jest naprawdę ważne. Jak wzbudzić w firmach potrzebę rozmowy o sukcesji? Podobne do tamtego pytania, panie Dariuszu, to co mówię, są dwa sektory, które jedni straszą śmiercią z podatkami, tak wzbudzają potrzebę. Na czym to wzbudzenie się kończy? Na prokrastynacji wejścia w proces. Jak rozmawiać o sukcesji, żeby nie była tylko sprzedażą polisy, nie rozmawiać o sukcesji jeżeli tematem jest sprzedaż polisy, jak włączyć temat sukcesji do swojej oferty. Zainwestować w masterclass, zdać egzamin i być obecnym w mediach społecznościowych? 01:14:33 To jest dobre pytanie, do którego nawiążę, ponieważ znam kilku ludzi, którzy deklarują, że zajmują się sukcesją, po czym wchodzę na ich strony internetowe, co oczywiście sprawdzam i to samo robią klienci przed podjęciem życiowej decyzji, a tam jest Thermomix. Albo ubezpieczenia szkolne, albo coś innego, albo zajmujemy się rozwodami, albo podziałem miedzy, albo badaniem freeze psychometrycznie, więc przede wszystkim robić to profesjonalnie. Podstawy sukcesji, dlaczego w ogóle warto się tym zająć? To jest pytanie osoby, która jest nieświadoma. Proszę zapytać AI. Jakie mamy zasoby sukcesji w Polsce i dlaczego warto się w ogóle tym zająć? Panie Paweł. Dziedziczenie przy spółce, co się dzieje z długami, jak przygotować testament, żeby miał moc. Co do zasady, większość testamentów ma moc, natomiast konsekwencje tej mocy mogą być nie do udźwignięcia przez interesariuszy. Mowa o zachowkach. Sukcesja, a nie uregulowane związki. Jeden z grzechów głównych, czyli wspólność majątkowa małżeńska. 01:15:38 Czy edycja jesienna wygląda tak samo jak ta najbliższa? Co do zasady tak, będzie na pewno inna cena i spotkania nie będą w soboty, tylko będą w piątki. Tak jest znany harmonogram bardzo dokładnie, mamy wszystkie dni i daty. Rozpoczynamy, niech mnie tu poprawi administracja, 17 listopada chyba, 16. Identyfikacja błędów, na co zwracać uwagę, a co jest nieistotne. Większość rzeczy w starcie przedsiębiorców do podejścia sukcesji jest identyfikacją błędów, natomiast sposób zwracania klientowi uwagi na błędy decyduje o tym, czy ktoś wchodzi w proces czy nie. Czyli jeżeli robimy to z poczucia winy lub wstydu, żaden klient nie wejdzie w żaden proces. Sukcesia wymaga wielu kompetencji, jak realizować projekty, jakie etapy. 01:16:36 Samodzielnie tego nie realizujemy, za każdym doradcą stoi skoordynowany zespół, który dokładnie wie, do jakiej bramki, najczęściej jest to siedem osób, wymienię dla porządku doradca podatkowy, notariusz, specjalista do spraw mediacji, jeżeli jest to potrzebne, mapownik, czyli osoba, która robi mapę, specjalista do spraw ubezpieczeń, specjalista do spraw badań psychometrycznych, Frist, Disk, Galupa i sam doradca, najczęściej 5-7 osób. Prowadzę biuro rachunkowe od 20 lat. Czy doradztwo sukcesyjne to dobry kierunek na dodatkowy dochód? Pytanie osoby nieświadomej, proszę zapytać AI. Jak duże jest zapotrzebowanie na sukcesje w Polsce? Pytanie do AI. Czy Kids to twór prywatny? Tak, Kids jest inicjatywą 15 osób, które 7 lat temu powołały to stowarzyszenie. Udało nam się pięknie wymyślić też nazwę Kids od sukcesji sukcesorów. Pracujemy nad akredytacją Ministerstwa Rodziny, Pracy i Polityki Społecznej. Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 16 / 19 01:17:46 Myślę, że termin to jest realny 5 lat, dlatego nie czekamy, dlatego certyfikujemy, dlatego mamy masterclass, dlatego są egzaminy, dlatego ludzie zdają, ale również nie zdają. Na przykład nie każdy student, absolwent wyższej szkoły zdałby u nas egzamin i otrzymał certyfikację KIDS, dzięki czemu będzie widoczny na stronie internetowej i może być wynaleziony przez klientów, którzy szukają i widzą tam twoje bio. Dobra, i następne. Wiele firm myśli, że wystarczy oświadczenie u notariusza. No jasne, prawda, to stwierdzenie prawdziwe. Konflikty pokoleniowe, brak zaufania, rywalizacja między rodzeństwem. Tak, panie Marku, polecam moją książkę nr 3 pt. Konflikty na terytorium. Wyśmienita książka z Case Study, ale również czwarta, pod tytułem Prawne i podatkowe aspekty sukcesji. Świetna książka, pół tej książki napisali specjaliści, podatkowi, bracowie prawnicy, adwokaci, którzy uczestniczą z nami w tychże projektach. Niesamowici zresztą ludzie. Dlaczego rezygnuje Pan z pracy z sukcesorami, czy to nie jest tak samo? 01:19:05 Jakieś nieporozumienie, a sukcesorzy są moimi bohaterami, podobnie jak pokolenie Z, które jest w mojej ocenie cudownym pokoleniem, odsyłam do linku, który za chwilkę wam wyślę, tego wywiadu na kanale zero. Jestem zakochany w sukcesorach i nestorach. W sukcesorach pokolenie Z, w nestorach też, natomiast nie stoję po stronie nestorów ani sukcesorów, tylko po stronie procesów. Trzy elementy najczęściej pomijane w planiowaniu sukcesji. Wspólność majątkowa małżeńska, brak testamentów, brak zabezpieczenia finansowego w postaci rezerw finansowych, polis ubezpieczeniowych, oszczędności. Te, które potem generują największe konflikty. Myślę, że to są te w małych i średnich firmach, W dużych firmach lub wielkich firmach tylko i wyłącznie skala jest inna, natomiast tylko liczby są inne, problemy mają to samo imię. Wrócę na chwilkę teraz na czat z prośbą o to, dziękuję za wyrozumiałość, jeżeli te pytania potraktowałem. 01:20:14 Troszkę po macoszemu, to tylko dlatego, bo szanuję Wasz czas, natomiast kilka z nich są pytaniami do AI. Jeżeli zadasz to pytanie AI, co zrobiła na przykład jedna z moich absolwentek, na stronie internetowej znajdzie się to wychodzi z tego, że w Polsce jedynym źródłem szerokopasmowej, multidyscyplinarnej, i mówię to z dumą, źródłem jest masterclass doradztwa sukcesyjnego. Dlatego tak wiele osób dzisiaj szuka tej nowej perspektywy. Część dlatego, bo chce wykonywać zawód, część, bo chce to zrozumieć, dla części z nich jest to również transformacja osobista, często życiowa, jakkolwiek to brzmi, odsyłam do imion i nazwisk wszystkich moich absolwentów. Jaki związek ma Krajowa Izba Doradztw Sukcesyjnych z Wyższą Szkołą Biznesu National University? Już żadną, ponieważ była to uczelnia, która chciałabym zaliczył moim studentom, słuchaczom egzaminy na podstawie obecności internetowej, gdzie nie miałem pewności, czy za ekranem ktoś śpi, czy kotu do ogona mysz przywiązał. 01:21:34 Przepraszam, że to mówię, nie mam zgody na niskie standardy, a szczególnie te, gdzie stawką konsekwencji braku wiedzy jest na przykład majątek albo życie lub zdrowie Nestorów lub sukcesorów. Aha, w opolskim pan chce zapytać, jak wygląda praca z perspektywy tej danej osoby. Proszę wejść na stronę internetową. Jeszcze raz, to są prawdziwi ludzie żyjący z imienia i nazwiska. Ludzie pracujący w opolskim tak samo pracują jak w mazowieckim, pracują na Podhalu, choć na Podhalu będą bardziej uparci. Więc tak, to proszę odsyłam, ja nie chciałbym też odpowiadać na pytanie, bo pytanie, które bym chciał skierować zwrotnie, to co jest Pan w stanie wnieść do Organizacji Krajowej Izby Doradców Sukcesyjnych, jakie kompetencje, jakie zasoby, czym Pan jest w stanie nas albo mnie przekonać do tego, aby zainstalować się w masterclass doradztwa sukcesyjnego i ja wtedy mogę odpowiedzieć, czy jesteśmy zainteresowani. Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 17 / 19 01:22:56 Jeszcze raz, kwalifikacja jest w drugą stronę, my nie zapisujemy na masterclass. I znowu, bo tutaj muszę stanowczo odpowiedzieć, proszę zapytać AI. Jak ta praca wygląda z perspektywy doradcy sukcesyjnego Masterclass Pawła Nowaka. I AI dzisiaj Państwu to odpowiada, również w języku angielskim. I tego też uczymy na Masterclass, czyli jak pracować z AI, bo dla wielu ludzi To, co przeczytają w gazecie, to, co przeczytają w internecie, jest bardzo wiążące. Nie wiem, proszę sobie wpisać Artur Hub za LinkedIn i zapytać, jak to wygląda. To jest nasz student, który w trakcie nauki odbył dziewięć spotkań intro. Dziewięć spotkań intro, można go zapytać o tę perspektywę. Na czacie nie widzę tychże pytań. Mam nadzieję, że odpowiedziałem, natomiast też nie chcę wchodzić w jakieś szczegóły. Jeżeli mamy te wątpliwości, proszę zostać na razie przy książkach, ponieważ jest to źródło, z którym bardzo ważnym elementem jest czas. 01:24:10 Czyli ktoś ma na przykład 3, 6, 8 miesięcy na poznawanie tej nowej perspektywy. Dzięki temu jest w stanie to lepiej ugruntować. Kurczę, rozgadałem się, dziękuję za wyrozumiałość, natomiast biorąc pod uwagę fakt, iż praktycznie 85% osób, które zaczęło o godzinie 20, ten wieczór, zamiast pewnie jakiegoś telewizyjnego serialu, za co Wam bardzo dziękuję, z tymi, którymi spotkamy się 27-28 czerwca w Warszawie. Nie mogę się doczekać naszego spotkania, uściśnięcia dłoni, utwierdzenia się w przekonaniu, że była to jedna z najważniejszych waszych decyzji, a na pewno zawodowych w życiu. Mówiąc inwestycji, mówię o tym tylko i wyłącznie dlatego, ponieważ w normalnym toku nauki student uczy się 3-5 lat, ma dość wysokie ryzyko, że jak zaczyna studia, to jak je skończy, prawdopodobnie albo tego zawodu, albo kierunku, albo nazwy tego kierunku już nie będzie, to po pierwsze. Po drugie, raczej w trakcie nauki nie może praktykować. 01:25:21 My mamy lipiec, sierpień, wrzesień, abyś odbył czy odbyła trzy spotkania z przedsiębiorcami, zobaczyła tą perspektywę, jak wygląda ta praca z perspektywy jednego, co nie odpowiem tej osobie z Opolskiego, to jest to, co Pan jest w stanie lub Pani zobaczyć w oczach tego przedsiębiorcy. Że jest to wdzięczność, że jest to zdanie klienta, w którym on mówi dziękuję, że trafiliśmy na Państwa. W świetnym momencie. I to są zdania, które słyszą moi absolwenci, którzy już dzisiaj praktykują. Master Class jest również tym czasem, gdzie my obserwujemy trzy miesiące, powtórzę to jeszcze raz, tempo wykonywania zadań, odpowiedziania w komunikatorze, w którym mamy jeden komunikator, ponieważ standardy tego zawodu, dopóki ja będę prezesem Krajowej Izby Doradztwa Sukcesyjnego, czyli następne 20 8 lat będą rosły, będą rosły. I tutaj Ministerstwo Rodziny, Pracy i Polityki Społecznej jedyne, co może zrobić, choć będziemy się starać, to jest zepsuć to wszystko. 01:26:35 I nie chcę tu dawać przykładów tego, ile zawodów wypuszczonych na wolny rynek stało się zawodami, które krzywdzą, szkodzą, oczywiście nie urażając niczyjej ambicji zawodowych. Super. Jeżeli zatem Nie macie pytań, to jest ten moment, kiedy możemy sobie na komunikatorze powiedzieć dobranoc, dziękuję, pozdrawiam. 01:27:02 Już tutaj mam informację, że 20 osób prawie zapisało się na te konsultacje, co wszystko się zgadza, czyli zasada Wilfredo Pareto, włoskiego ekonoma, który ponad 100 lat temu obliczył, że 20% ludzi robi 80% biznesu, 20% ludzi Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM 18 / 19 zarabia 80% klasy, 20 ludzi kierowców poczynia 80% wypadków, 20% sportowców odnosi sukcesy, choć tutaj nie chcę w ten wątek wchodzić na ostatnich cudownych momentach sukcesów Maji Chwalińskiej, ale jestem sportowcem aktywnym i wiem, że we wrześniu, jak 10 dzieci uczy się pływać, to pod koniec roku pływa jedno, jak zapisuje się naukę języka, Kto też dziewięć rezygnuje lub osiem, jak zaczynasz grać na instrumencie, dokładnie jest tak samo i w sukcesji jest dokładnie tak samo. 01:28:06 Jedyne, co się pomyliłem, to jest parytet osób, które po masterclass nie chcą same tego robić, choć mamy taką studentkę, która po roku prób wróciła do nas, tylko chcą być jednak w czymś większym, przede wszystkim w środowisku, przede wszystkim w społeczności, w czymś, co ja uważam, że Czesi są wspaniali, cudowni, potrafią się zrzeszać, nie potrafią egocentrycznie budować swoje marki osobiste w internetach, tak ku przestrodze, akurat w dziedzinie sukcesji naprawdę mam kilkadziesiąt print screenów porobionych osób, które w tej branży próbują robić to samodzielnie, dlatego też odpowiem na jedno pytanie, które nie padło, a jest bardzo ważne, a mianowicie jak jest z członkostwem w Izbie, jak ono długo trwa. 01:28:52 Składka członkowska to jest tysiąc złotych rocznie, jest wydawana na rok certyfikacja i w ten rok ekspert do spraw sukcesji, jeżeli dowozi pięć projektów sukcesyjnych, to Krajowa Izba wysyła do tychże klientów prostą Google Forum ankietę, gdzie klient odpowiada, jaki zakres, żadnej liczby cyfry, to nie o to chodzi, jaki zakres, czy zostały zrealizowane punkty A, B, C, D, E, F, G i jeżeli te pięć tematów spełnia kryteria licencji, to w następnym roku ekspert ma przedłużoną certyfikację, dzięki czemu jest widoczny na stronie krajowej izby. 01:29:30 Podkreślam, same elementy GOLD, czyli tożsamość, strona internetowa, wizerunkowa, wizytówki, aktualizacja bio, promocja na stronach internetowych, dzięki czemu z Krakowa osoby otrzymują lidy z Krakowa, choć ostatnio mi doradca powiedział, realizował ciekawy projekt z południa Polski na północy Polski i mówi, że za 50 tysięcy to mógłby jechać dwa razy na północ, dwa razy na południe i Oszczecin zahaczyć, bo to się po prostu matematycznie zamyka. Bardzo Wam dziękuję. Widzę, że tutaj... Aha, nie widzę, że się żegnacie na... No tak, nie opuszczacie pokoju, więc muszę zrobić to za Was. I muszę zakończyć. Wiem, że jest fajnie. Nie wiem, czy jest fajnie po tamtej stronie. Jeżeli przy odpowiedziach byłem zbyt stanowczy, to właśnie dokładnie taki jestem. I dziękuję Wam. W takim razie idźcie już do mężów, żon, a przede wszystkim do dzieci. Pobierzcie sobie książki, gdzie znajdziecie większość odpowiedzi na te pytania. 01:30:42 Ja jeszcze raz bardzo Wam dziękuję za obecność, jeżeli ktoś jeszcze nie zdążył zrobić tego zdjęcia, zapisać się na rozmowę, to jest ten najlepszy moment. Mamy za sobą, słuchajcie, dwie połowy piłkarskie, dokładnie 90 minut nam wyszło w tym momencie, 91, więc zaczyna być dogrywka. Ja Wam bardzo dziękuję, każdemu osobna i wszystkim kolektywnie, Życzę, abyście widzieli bardzo dużo czerwonych, sukcesyjnych samochodów. Dziękuję bardzo. No to idziemy. Meeting Title: LIVE Sukcesja jako Twój drugi zawód Paweł Piotr... Meeting created at: 10th Jun, 2026 - 10:37 AM Transcribed by https://fireflies.ai/ 19 / 19